上个月，芥末堆在北京举办以“教育有AI，学习无界”为主题的GET2025教育科技大会。1000万+粉丝留学博主暴叔以《学校怎么才能招到学生最好的配资公司，发出2026年工资？》为题进行了分享。
以下为演讲实录，经编辑：
我是一个教育自媒体博主，账号叫“暴叔讲留学”。当初只是为了拯救即将倒闭的公司，拍了大概十条视频，上传到网上，结果莫名其妙就火了。那时候的流量，我觉得完全是老天给的恩赐，跟我个人能力没有太大关系。老天在恰当的时候给了我一点关注，然后关注慢慢多了起来，我的方向就确定在留学领域。
现在我的账号全网差不多有1200万粉丝，一年的播放量几十亿。我也觉得这些都是老天的恩赐。基于这些流量和关注，我每年接到二三十万条咨询。为了应对这些咨询，我不断找项目、找学校、找国家、找老师、找各类升学专家，慢慢地，我自己也就变成了一个专家，当然，这个“专家”是砖头的砖，但实战经验是真实的。
这次主办方邀请我讲多元升学路径，我思考了很久。原本我想直接分享“哪里有什么出路”，但考虑到在场有很多同行和从业者，我觉得更适合分享行业观察和经验，而不是直接讲给家长听的通路攻略。
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今天我讲的主题是“学校怎么才能招到学生，发出2026年的工资”。大家觉得这个标题有意思吗？是不是忍不住想吐槽？如果我们把在座的国际教育从业者聚到一个圆桌上开始吐槽，我估计一周都出不去，大家可能都得待在北京了。
我之所以定这个主题，是因为这个痛点太现实了：很多国际学校在2025年面临的不是教学质量问题，也不是教育理念出问题，而是直接濒临倒闭。局势非常严峻。
我在长三角、珠三角各地跑的时候，就遇到不少这样的案例。学校负责人会跑来找我，让我开直播帮他们招点学生，好像我是救命稻草一样。可很多时候，我得实话实说：不是我不想帮，可能我也帮不了。
问题就在于：很多学校已经入不敷出，我算过账，明明明年还会亏钱，他们的钱从哪儿来我都不知道，但他们还在维持着运营。这个现实非常残酷，也让整个行业的压力直观地呈现出来。
近两年，A-level出现了大滑坡，不只是招生难，退学也多。美国班同样滑坡，我特意说“美国班”而不是AP班，因为美国的升学途径多，学生不必非要走AP这条路。今年有个班，一个招生机构招了4个学生，你能想象这个日子怎么过吗？
QCE、VCE这些澳洲课程大家都熟悉，IB本身就非主流，我最喜欢IB课程，但在中国老师留存不住，教几节课就走了，今年情况更萎缩。OSSD、BEC也是类似状况。
前几天我宣布马来亚大学的政策：从2026年起，不再接受中国内地学生用国际课程直接申请本科，只能读预科。有些人说是我搞的鬼，我根本没那能力，当我得知这个消息时，我也很懵。
OSSD在2023年初，我有三个香港本地学生通过OSSD直升港大，我当时心想：捡到宝了，但从2024、2025年起，这类课程在香港认可度大幅下滑。对我来说，OSSD更像是一个培训课程。
我有个学生，通过我的引导，他父亲原本认为孩子只是“要有书读就行”，我告诉他：“不要这样，你的孩子还有光芒。”结果，他儿子去浙大读OSSD班，班主任是浙江大学数学院博士，专门研究美国数学AMC竞赛。在一对一辅导下，他儿子AMC12成绩现在已经进入前5%。
其实OSSD类似补习班，加上AMC12，就能让学生弥补学术短板。比如英语，学生三年雅思才5.5，而有些孩子学四年托福才36分，花了上百万，这都是现实。
值得注意的是，OSSD在港、澳、马来西亚等地认可度下降，但马来西亚这两年升学需求暴涨，每天排队申请。你可能觉得“去马来西亚谁去啊”，但现在它已经成了一个热门升学选择。问题是，学术门槛和课程认可正在成为新的挑战。
还有一个课程大家都知道DSE，也就是香港高考。今年我做了一个广告：11月28日，由香港教育局主办的香港教育展在香港举行，几乎覆盖全港所有学校，从小学到大学。我被任命为今年的教育大使，如果你们想去参展，可以找我，我在展台可以给大家介绍。今年香港教育局招人不容易，线下会议成本很高，他们觉得跟我合作挺愉快，所以让我拉几个人过去。如果感兴趣，可以联系我，甚至还能便宜一点。
我之所以把DSE放在这里提出来，是因为现在大部分DSE班已经没用了。除非你在深圳或广州，有香港临时身份的学生报班还能行，否则其他地区的DSE班基本已经没有出路了。以香港现行政策来看，你没有身份，搞DSE课程意义不大，还不如直接选OSSD。
香港之所以值得关注，是因为它必然会成为升学风口。我去香港不仅为了业务，也是想认识新朋友，拓展网络。今年我前台接到大量咨询，家长想送孩子去香港读初中、高中、小学或插班，我会安排留学生住宿、托管、DSE辅导等服务。对于DSE课程，最合理的做法就是让孩子去香港直接读，而不是在国内搞班，这些班基本都会倒闭。但对于有香港身份的学生，仍然可行，这完全和政策挂钩。
所以这些国际课程很多都遇到了问题，但也不能说全部都不行。我觉得这两年市场有些恐慌性衰退，可能和互联网的羊群效应有关。人其实都是“鸭子”，一只鸭子往河里走，后面一万只就跟着走。
为什么会衰退？主要原因是成本太高。做国际教育有一个天生的问题：分钱的人太多。一个学生进来，补习费、培训费、竞赛、PBL等各种附加服务累计上去，头顶的成本迅速膨胀。比如一个学生，公立国际部自己的升学指导就要花一万多，但还是升不上好学校；于是学校又去找外部培训机构，额外支出可能20万。你可能听过类似案例：刚进A-level班，一年学费30万，不够，再签培训协议30万。孩子的课程还没开始，50万已经花掉了。这么高的成本，让整个市场压力非常大。
但是，这也是机会。我们要充满希望，也要懂得抓住那些信息差和细分机会，否则就会被“鸭群效应”卷走。
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我见过一些中小规模的国际学校，一届招生50个学生，还算可以。按规划，这些学生每人学费15万、20万，本来学校预算是能盈利的，顶多赚一点。
问题出在哪儿？一是外教成本，要请英国人、加拿大人、黑人、白人试一试，工资一发就开始占成本。二是建设和运维成本。三是招生成本，现在一个招生名额打低到两万块钱也算正常。但实际操作中，招到20个学生，其中退学8个，这两万块钱的成本直接损失16万。谁来补？没有人。班上有两个人也好、五个人也好，工资照付，15个外教就这样，全校算下来，亏本是必然的。
最后，学校只能靠老板和董事会烧钱维持运转。招生不利、成本高、退学多，这几个因素叠加，国际学校的财务压力几乎是常态。
我见过很多很有钱的董事会跟我说：“钱不要紧，我只要办学，我要做教育和情怀。”我说：“是的，老板，这辈子总要在社会上留点痕迹。你去灵隐寺把钱全捐了也有价值，这也是造福社会、造福人类。”
但问题是，我们的董事会真的有那么有钱吗？我们的老板能烧多久？江浙沪的老板最多也就烧两三年，很多学校根本撑不了这么久，估计今年就倒闭了一大批。
所以，我今天要讲的，是怎么把学生招进来，招更多的学生，让学校生存下去，让老板少烧钱。老板顶不住了，再多的情怀也没用。
前面我讲了很多现状，现在讲一些大家不知道的。大家是不是经常分析，为什么A-level招生越来越难？美国本科教育全球最好，我每天直播都讲，可为什么还是招不到学生？美国课程好，本科硕士博士世界一流，但经济下滑、家庭没钱，这就是最直接的原因。你有钱谁不去美国？所以A-level和非主流课程的招生困难，其实背后就是经济和家庭支付能力的问题。
总结下来，有一个很直接的结论：经济下行导致家长的消费欲望降低。大家的第一反应是不是“家长穷了”？再倒推，海外留学成本暴涨，也是因为家长手头紧。如果海外留学价格不变，家长就承受不起。
说点我自己的经历。我家是做美国高中留学的机构，叫“新绿洲”，我们从2006年开始做，美国高中留学，家族企业夫妻店。
2010年前后，一个学生去美国读高中，大概30来万，然后本科再便宜一点也就三十几万，贵的比如南加大一年七八十万，已经算天价了。我姐夫跟我说，有学生去了南加大，学校里富翁多多，我问一年读书多少钱？他说80万，我当时的认知是：为什么不直接打钱给孩子？让他自己支配就好了。
这个认知，后来“现世报”落到我头上了。我妈问我：“你给你儿子怎么规划的？”我说：“想让他读本科。”她问多少钱？我说：“一千万总是要的。”她说：“一千万？那干嘛不直接打到他卡里？他读完能挣回这钱吗？”我说：“我相信他能挣回来，挣不回来我也认了，这是我的选择，我应该把路安排好。”
当年30、40万在美国留学还算合理。到2021年，我的学生在UCL读书，每天吃三包泡面。这一年学费生活费加起来40万。现在呢？稍微松一点手，UCL一年120万起步，南加大200万！我们家普通人怎么养得起？如果不是靠一些偶然机会发财，根本不可能。
这也导致了一个现象：英美留学的需求必然会大幅下滑。我去年给同行分析时，说英美留学必定大衰退。很多人不愿听，但我不是唱衰，我自己也做英美留学业务，但现实就是这样。生意都是在赌，要么靠老爹，要么赌对了自己，才能支撑孩子一年120万、200万的留学成本。
生活就是这样。我们每天开门，对着西北风，把嘴张开，风吹两小时，就算吃饱了，也只能如此。这就是现实。
所以，英美留学必定大衰退。为什么？因为当你的孩子去留学，成本从2010年前后的30、40万，飙升到现在的一年120万、200万时，家庭承受能力发生了质的变化。以前30、40万在中产家庭是轻松负担，现在120万、200万的支出，已经不是中产能承担的了，这个家庭跨越了阶层。
筛选中产学生很容易，但从富豪群体里筛出足够的学生数量就非常难了。所有知名学校、机构、教育大咖都盯着这几块有限的“蛋糕”。美本申请的学生，背后有多少机构在竞争？大家都清楚，这就是市场的残酷现实。
表面上看，好像是经济下行、海外留学成本上涨，中产家庭承担不起，整个行业大衰退。我自己也经历过这种起伏。2023年，我的业绩一年翻了7、8倍，当时觉得春天来了；没想到两年后，又跌回谷底。过两天，我就准备去种田，贴补家用了。很奇怪吧？明明看到行业欣欣向荣、蓬勃发展，但回过头看，大家都是事后诸葛亮，分析事后原因。
当时还有一波因为口罩带来的消费欲望，大规模扩张，看上去市场很热。但到了2025年，家长们是真的瘦了。2023年只是“虚瘦”，表面上有家底，但真正的储备资金、备用子弹已经用掉。两年过去，公司还要发工资，员工离职、裁员频繁，市场不景气，再亏两年，所有的子弹都打光了。这就是我们现在面临的现实问题。
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经济下行、经济衰退、家长欲望缩减，这些都是客观事实。面对事实，我们要对症下药，找到可行的解决方案。现在中国家长为什么越来越“穷”，为什么不去美国留学？经济确实在下滑，但问题是，我们能做些什么？这是我今年一直感到“鸡皮疙瘩”的地方。
今年年中，我在苏州遇到一个家长，家长请我吃饭。他在当地是意见领袖，我有很多这样的家长资源。我告诉他，我想在苏州做一个中新班，也就是中国新加坡班，请他帮我看看可行性。他问了一个问题，把我问懵了，也给我留下了深刻启发：“全中国有这么多人可以把孩子送往新加坡，你跟他们有什么不一样？”
我把这个问题送给大家，也送给每一位行业从业者。全中国有无数人在做AP、IB、托福、雅思，甚至日语、德语、韩语课程。我们和竞争对手、同行最大的差距到底在哪里？
这个问题，我足足思考了半个月。一直在想，我到底有什么区别？我如何才能让自己和别人做出不同？你们也应该回去问问你们的团队、老师、合伙人。你们可能从没真正想过这个问题，而这个问题，才是决定你能否生存、能否脱颖而出的关键。
行业下滑、经济衰退、学生招不到，这些都是主观原因。就像本次大会的主题是“人工智能赋能教育行业”，我告诉大家，AI确实可以赋能教育，但它更多是一个标品。大家都很喜欢做标品，因为它标准化、可复制、容易变现。但是，这个标品依附在教育本身，也依附在学生身上。没有学生进入学校读书，这些东西就无法变现。
中国家长不愿意相信任何在校园外产生的价值。标品依附于学生的学习成果，要把成绩搞好，最终找到好的出路、好的工作，这样才能推广各种插件产品。但如果学生根本不在学校里，我们这些努力就空转了。
现在，我真不知道他们都去哪里了。明明每年都有一届又一届学生，但他们去哪了？我跑了很多职高去看，发现职高里最热门的两个班型，一个是高职高考班，职高学生不学技术，70%在这个班型里。他们的目标是冲刺大专。我问孩子，你来职高学高职高考是要考什么？他说，要冲刺大专。
我给大家一句金句：不要为了让孩子学习，而把孩子送到一个不学习的地方；不要为了读书而读书。
我不是说大专不好，很多大专很好，但如果你高职高考进入的是文化课大专，这有什么用呢？大专去学打螺丝、机电一体化、电气工程、焊接工程、兽医、动物科学，这些专业有明确技能。可是搞文化课的大专呢？最后学的是什么专业？计算机？可是学的内容跟工作脱节，我真的不知道读了要干嘛。
职高还有两个热门班型：美术设计班和电子商务班。这些班型吸引了大量学生，但整体教育效果和职业匹配上，存在明显错位。
我前面提到职高，大专，电气工程、美术班这些“花里胡哨”的专业，我其实也不知道到底有多少孩子去了大专，有多少真的学有所用。最热门的班型还是高职高考班和美术班。这说明，中国家长的价值观还是趋于一致：进了职高，也希望孩子过个体面的生活，干一份体面的工作。
我不知道最后到底有多少孩子去了职高、去了大专，但我觉得，我们应该做一些事情——把这些孩子从社会的角落里、从厌学、退学的状态里，重新拉回到课堂上，重新带回到我们的教室里。
那我到底和市面上这么多留学机构、教育IP，有什么区别呢？我总结了两个核心点，这两点就是火山之石，大家回去一定要好好思考。
第一，办学理念要变化。以前我们办学，是重教学：强调美本前30率、前50率、前100率，追求更好的生源。生源好了，教学顺畅，成绩也就出来了。这是以前的基本逻辑。
但是现在，家长们被自媒体“洗”得很懂，他们对名校已经祛魅了。更重要的是，他们不一定买得起。哪怕去得起，也不会像以前那样盲目追求名校。我们的所谓教学成果，他们也不太在意。
我举个例子，我的亲外甥AP五门4分、SAT1380、托福111，我帮他申请到香港理工大学本科。我问他感受，他说：“我被高考640、650的人按在地上摩擦。”是啊，在任何环境里，你努力了，也可能被同龄的“妖怪”按在地上锤，成绩分数对比让人无力。
所以，办学的重点必须从重教学转向重教育。什么是教育？最重要的就是陪伴。
以前，我们只要把学生教到一个分数，送到一个学校，就算完成了任务。但现在家长需要更多服务。服务是什么？不是刷题，不是升学数据，而是陪伴、关爱和抚慰。每两天、甚至每天给家长汇报孩子在学校的情况，像妈妈带孩子一样，关注孩子的情绪、成长、学习状态。这才是教育最本质的价值。
当我们把重心从“教学”转向“教育”，把孩子从厌学、退学状态拉回来，让他们慢慢爱上读书，这才是成功的一部分。
我要重教育，而不是重教学。
第二，给家长和孩子们减负。学费太高，分钱的人太多，这个成本结构不合理。该滚的滚，该留的留，想干的干，不想干的散伙。重新再来过没关系，留得青山在，不怕没柴烧。我自己做生意亏过几千万，亏的原因很简单，不敢在最关键的时刻重组。你们该干就干，去不起的国家不要再引导孩子去了。家长焦虑到什么程度？有人本来可以去英国，但现在只能去马来西亚，孩子又不想去，他要去英国，可家里条件有限，两套房子都卖不掉，这种焦虑普遍存在。
很多家长来线下找我，他们说，一个寒假、一个暑假就花3到5万，这两年公司业绩下滑，本来挥金如土的人，现在也拿不出这笔钱。于是他们选择放一放，不报课，不增加心理负担。
不要再搞那么多无效的课外学术辅导。哪怕你是6A星的学生，进了港大，也可能被比你更强的同学按在地上摩擦。没必要搞额外陪跑申请服务，本来正常申请几千到几万就够了，你给搞到50万、100万，除非孩子意志非常坚定，要去美本、藤校，否则真的没必要。
最后要记住，我们真的没有那么多富豪可以依靠了。以前我做国际礼仪教育，下面全是上市公司老板娘，身家100、200亿很常见。那时候在杭州，扔一块砖头，可能一下冒出20个富豪，一块儿去听演奏会，分享限量包。现在这样的聚会越来越少，人也越来越少，有钱的人不出来展示了，没钱的人更不出来。面子上的事少了，但里子还是要看。教育，终究是里子的事情，不是表面的风光。
基于前面两点，我给出了我的实践答案。
今年7月份，我在苏州启动了一个中新班——新加坡SIM管理学院和南京师范大学苏州实验学校的校校合作项目，并引入OTC课程。因为7月才谈好，招生季几乎已过，校长说：“能破10位数就很好了，生源基本招不到。”我说，我会努力，争取20、30个学生。
结果，9月10号开学，入学22人，没有一个退学。几个月内不断有人转入，目前总人数已达30人，其中29人在读，一个很快回归。这个班最高只招30人，短短几个月就实现盈利。家长非常满意，因为我们重教育，不是花里胡哨，而是实实在在的交付。
每天12节课，英语、数学、物理、政治、历史全面覆盖；操场上打篮球、跑步，演讲训练、人工智能课程都落到实处。中午休息，大课间老师陪同；晚上补弱、补强；周末想住校的学生，我们老师全程陪护，确保每一节课、每一个环节都交付到位。
学费12.8万，不贵，但效果显著。更重要的是，一届学生顶三年，春季班名额15人，秋季班60人，总共75个名额。前期太仓促，但现在已招到30个学生，明年几乎可以满班。这个项目证明了：回归教育本质、精细管理和合理定价，能让学校在短期内实现盈利，也赢得家长信任。
我总结了一下，我有流量，但我从不滥用。关注我的朋友都知道，我在互联网上不搞花里胡哨，不追流量。
我是任课老师，老板们，如果你有能力教书，你的态度会感染员工，会感动教师，会影响学生。我上课，一个礼拜七天跑满班级，周末两天要见家长，周三专门去苏州上演讲班。我既是任课老师，也是演讲班的考试老师，期中考试刚结束，孩子们表现非常优秀。演讲有自己的表现方式，我教给他们。
我的态度，也让团队的态度趋于一致，像妈妈一样照顾孩子。整个流程，从入学第一天开始，就一步步降低退课率、降低退学率，这背后有很多细节，但我们都做到了。
我决心把该做的事情做好，而且我们一定能做好。
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